Keto.com.au est l'une des principales marques australiennes de compléments cétogènes.
Une marque fondée sur l’engagement dans le parcours
Keto.com.au est l’une des principales marques australiennes de compléments keto. Leur produit phare, la gomme Burn+, est conçu pour les clients qui s’inscrivent dans la durée — de vrais résultats exigent une vraie régularité, et une vraie régularité signifie acheter en grande quantité.
Le moment de l’achat est donc crucial. Un client qui achète une fois et n’a plus rien au bout de quatre semaines a beaucoup moins de valeur qu’un client qui s’engage dès le départ sur un stock de trois mois. Le défi consistait à transformer cette logique en une expérience fluide sur la page, perçue comme utile, et non comme insistante.
Un produit, trois décisions d'achat très différentes
Le catalogue de Keto est très ciblé, mais leurs clients arrivent avec des niveaux d'intention très différents. Certains découvrent le produit et testent le terrain. D'autres sont des acheteurs de retour, prêts à faire le plein. La page produit devait répondre à tous — sans UX compliquée ni proposition de valeur diluée.
Ils avaient besoin d'un moyen de :
Mettre en avant des offres multi-unités sans surcharger la page ni créer un sélecteur de variantes personnalisé de zéro
Communiquer de véritables économies par unité de manière à faire passer la perspective de « combien je dépense » à « combien j'économise »
Créer une urgence qui paraissait authentique — pas artificielle — pour inciter à prendre une décision sans friction
Tester en continu différentes structures d'offre en A/B, sans avoir besoin d'un développeur pour chaque expérience
Un sélecteur de packs conçu autour de la façon dont les clients pensent réellement
Rapi Bundle a donné à Keto l'infrastructure nécessaire pour créer une offre de volume à plusieurs niveaux directement sur la page produit — structurée autour de trois modes d'achat distincts.
Les leviers
1- Ancrage du prix par unité
Chaque niveau de pack affiche le coût par portion — pas seulement le prix total. Passer de 3,30 $ à 1,65 $ par portion recadre entièrement la décision. Les clients cessent de comparer la dépense absolue et commencent à comparer la valeur. Ce sont les chiffres qui vendent.
2- Compte à rebours sur les offres groupées
Les paliers Achetez 2/Obtenez 1 et Achetez 3/Obtenez 3 comportent chacun un compte à rebours en direct. Le palier d'entrée (Essai unique) n'en a pas — il est toujours disponible. L'urgence est réservée aux offres qui méritent d'être saisies rapidement, ce qui donne l'impression que le minuteur est mérité plutôt qu'artificiel.
3- Preuve sociale en direct sous le sélecteur
Un compteur de spectateurs en direct ("586 personnes consultent ce produit") s'affiche sous les boutons d'achat. Associé au minuteur, il signale une vraie demande — particulièrement efficace pour un achat de complément alimentaire de milieu de gamme où l'hésitation est fréquente.
4- Tests A/B sur différentes structures d'offres
Plutôt que de s'engager sur une seule mise en page de pack, Keto mène des tests continus sur différentes combinaisons d'offres, la formulation des économies ($ vs %), le texte du CTA et la durée des minuteurs. Les tests A/B intégrés de Rapi Bundle leur permettent de suivre l'adoption par variante sans dépendre des développeurs.
+450 000 $ de revenus supplémentaires en 5 mois
Avec le sélecteur de bundles en ligne, la majorité des acheteurs de Keto ne se rabattent plus par défaut sur l’option d’entrée à bouteille unique. Les paliers multi-unités — mis en avant par une tarification par portion et des offres à durée limitée — attirent systématiquement une part significative des clients vers les bundles de 3 et 6 bouteilles.
Le cadrage par portion est particulièrement efficace pour faire en sorte que le bundle le plus élevé apparaisse comme le choix logique — et non comme une dépense extravagante. Un client qui dépense 219 $ pour six mois de stock paie moins par jour qu’un café quotidien. Ce basculement mental se produit dans le sélecteur de bundles, avant même qu’il n’atteigne le panier.
Le compte à rebours ajoute la dernière couche : il transforme une bonne affaire en une décision à prendre maintenant. Comme le palier d’entrée n’a pas de minuteur, le sentiment d’urgence paraît authentique — réservé aux offres qui sont réellement sensibles au temps.
À retenir
Vous n’avez pas besoin d’un catalogue complexe pour faire fonctionner un programme de bundles performant. Il vous faut le bon cadrage, la bonne urgence et les bonnes données pour continuer à progresser. Pour Keto, la page produit est l’endroit où un acheteur ponctuel devient un client de trois mois — et Rapi Bundle est ce qui permet à ce moment de fonctionner.
